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就是要与你如许的优良客户作大品

发布日期:2019-09-16 点击:

  我们的产物 我们的推广 单品推介话术 第一步、说动经销商 【案例布景】 经销商客户曾经碰到成长瓶颈,也有必然的大品运营认识,可是正在操做思方面有迷惑,心 里没底...... 【话术示范】 业:陈老板,本地次要的做物是水稻对不合错误?病虫害是稻纵卷叶螟对不合错误? 客:恩,对 业:卖的最好的产物是**对吗?您一年能卖几多**? 客:200-300 件一年吧 业:您感觉我们的产物**有什么样的劣势?它的同类产物正在零售店一般每年能卖几多? 客:**结果比力好,防治比力完全,零售店同类产物一年一般能卖 300 件吧 业:我们的产物既然有劣势,若是零售商从推该当能够卖到三分之一,没有问题吧。 客:该当问题不大 业:那您有几多个如许的零售店? 客: 15 个摆布 业:如许的话我我们的产物要规划 1000 件(100 件*15 个) ,你的乐趣有多大?你认 为会给你带来多大的变化? 客: (浅笑)乐趣天然是有了,是不是有些太抱负了? 业:陈老板,我仍是保守的,你看我帮你阐发一下。你这边一共是 15 家零售店。我们以同 类产物的三分之一,假设有三类零售店,一类是比力好的,三分之一是 100 件的量, 一类是一般的,三分之一是 80 件的量,还有一类是相对比力差的,三分之一是 50 件 第 1 页 共 4 页 做我所学 学我所做 我们的产物 我们的推广 的量。可不克不及够?或者如许我们假设 50 件的占到一半,80 件的占到 30%,100 件的 占到 20%,如许算下来就有 1050-1150 件。所以我跟你谈这个量是有按照的。 客:如许说也不是不成能, (沉思) ,可是要做起来仍是有些难度的。。 。 业:陈老板,我们厂家今天来也是很有诚意的,就是要取你如许的优良客户做大品,冲破目 前营业成长的瓶颈。你需要什么样的支撑?我们如许的支撑你看行不可?有试验示范, 农人会、促销会。店面促销,海报等,我们想找一个时间把这些零售店召集起来, 给他们集中讲讲这些产物的特点和市场潜力,利润阐发,以及做大品对他们的益处,也 请一些曾经有发卖过的零售店或者利用过的农户引见经验和体味, 同时对于一次性现款 进货达到必然量的赐与励,你感觉怎样样? 客:现款进货仍是有难度吧? 业:我们的产物有劣势,有特点,有益润,有品牌,有支撑,也有市场潜力,零售商只需愿 意自动卖就必然能跨越这个量,他把规划的一半量用现款拿归去申明他是实的有决心, 他会去从推,若是他对我们的产物不认同,也没预备从推,我们情愿不定他这个点。 客:虽然此次是拿了现款,可是其他产物仍是欠着我的钱,最初仍是一笔糊涂账,岁尾卖不 完仍是退给我。 业:陈老板,你看啊,起首呢定点、收款、励都是我们厂家参取此中的,我们能够用三方 和谈的形式来要求他不要跟你其他营业混为一谈。第二,所有零售店都要做大做强,我 们要清晰地告诉他们,他们该当抓住有实力的厂家做大品的机遇,第三,只需他从推, 这个量是必然能够卖完的,我们还有良多的下层拉动去共同他。 客:如许说起来还算是很有但愿啊,那让我们一路为 1000 件**的销量加油! 第二步、跑透零售店 第 2 页 共 4 页 做我所学 学我所做 我们的产物 我们的推广 1)筛选焦点客户-----【话术示范】 业:王老板,你的**产物卖得很不错啊。 客:还行吧。 业:这个产物哪几点被农人所承认? 客:结果比力好,持效期比力长。 业:你既然这么认同我们的产物的话,你认为你本年能卖几多? 客: (沉思)估量量不会太大 业:这我看你这里生意挺好,农户都蛮听你的 客:恩(点头) 业:其实 80-90%的农户都是次要听你看法,对不合错误?只需你向这些农户都保举这些产物, 你就该当能够卖 300-400 件,我们打打折,至多你还能够卖 200 件,所以不是卖不卖 的掉,而是你愿不情愿卖。 业:做生意仍是有讲究的,集中精神做一个大品,提拔你正在本地的影响力,吸引更多的农户 到你这里来,..我们厂家正正在寻找合做的零售店把我们的产物做大,我感觉对你对我们 都是一个罕见的机遇,你看呢? 客:那却是(根基认同) 业:我们厂家也是很有诚意的,就是要取你如许的优良零售店合做做大品,冲破目前营业发 展的瓶颈。你看需要什么样的支撑?我们如许的支撑行不可?有试验示范,农人会、促 销会、店面促销,海报等,你感觉怎样样? 客:还能够。 业:所以说我们完成 200 件是绝对没有问题的,对不合错误? 第 3 页 共 4 页 做我所学 学我所做 我们的产物 我们的推广 客:该当是吧。 业:我们预备找一个时间把相关的零售店召集到一路,给大师讲讲这些产物的特点和市场潜 力,利润阐发,以及做大品对他们的益处,也请一些曾经有发卖过的零售店或者利用过 的农户引见经验和体味,同时对于一次性现款进货达到 100 件赐与励(100 件是前 面打完折后确定的量的 50%) ,请你带好现款到时加入这个会议。 客:没有需要一下子带那么多现款吧,慢慢卖就行了? 业:我们这么好的产物给你独家做。我们是诚心诚意的,我们但愿你也是诚心诚意的。若是 你连一半的量都不敢拿,申明你不会从推我们的产物,我们也不敢投入了。 客:如许我的压力太大了 业:安心,一点都不大,那我们 5 月 1 日宴宾大酒店见。 2)优选讲话代表 【案例布景】邀约卖产物卖得好的零售店客户做为客户代表引见产物并带头订货。 【话术示范】 业:刘老板,你卖我们的**仍是很不错的,次要有什么体味? 客:**这个产物结果好,农户都信赖,提拔了我正在本地的影响力,现正在生意越来越好做,说 起**,农户都竖起大拇指说好。 业:你说得很是好,到时候我们开会的时候必然要请你帮我们做做经验引见。订货的时候可 要帮我们带个头。 客:没问题,对你们公司对我百分之百支撑。 第 4 页 共 4 页 做我所学 学我所做

  也有必然的大品运营认识,我们的产物 我们的推广 单品推介话术 第一步、说动经销商 【案例布景】 经销商客户曾经碰到成长瓶颈,心 里没底...... 【话术示范】 业:陈老板产物推广话术稿_农林牧渔_专业材料。可是正在操做思方面有迷惑,